Od publikacji mojego ostatniego artykułu poziom globalnej niepewności wciąż rośnie, podobnie jak ryzyko wojny celnej. W takiej sytuacji ekspansja na nowe rynki może wydawać się nieintuicyjna. Istnieją jednak przekonujące argumenty przemawiające za takim podejściem. Kluczowe jest umożliwienie firmom dywersyfikacji przychodów, ponieważ poleganie na jednym rynku lub ich małej grupie może być ryzykowne. Ekspansja na nowe rynki pomaga zmniejszyć zależność od jednej gospodarki, co jest szczególnie istotne w czasach niepewności. Prowadzi to do zwiększenia odporności biznesu.
Kiedy gospodarka krajowa boryka się z powolnym wzrostem, inflacją lub recesją, to właśnie eksport może zapewnić dostęp do rynków, które wciąż prosperują. Ponadto, jeśli rynek krajowy staje się przesycony, konkurencja może stać się zbyt intensywna. Eksport umożliwia dostęp do rynków, gdzie popyt na twoje produkty lub usługi jest wyższy, a konkurencja może być mniejsza. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku rynków wschodzących, gdzie choć ryzyko może być większe, często istnieją możliwości skorzystania z rosnącego popytu krajowego i wysokich zysków.
Warto również pamiętać, że większość rządów oferuje wsparcie dla firm rozważających wejście na nowe rynki. Wiele już napisano na temat znaczenia dobrych badań rynkowych, opracowania jasnej strategii wejścia na rynek i planu eksportowego oraz zrozumienia logistyki eksportu.
Chciałbym podkreślić znaczenie silnych partnerstw. Współpraca z lokalnymi dystrybutorami, agentami lub partnerami “joint venture” może ułatwić wejście na rynek. Takie partnerstwa pomagają MŚP nawigować w lokalnych praktykach biznesowych, niuansach kulturowych i wymaganiach regulacyjnych. Wybór rzetelnych i doświadczonych partnerów jest kluczowy dla długoterminowego sukcesu. Verificators oferuje pełen zakres usług umożliwiających przeprowadzenie należytej staranności wobec potencjalnych partnerów zarówno w kraju, jak i za granicą.
Na koniec chciałbym krótko poruszyć temat dyplomacji biznesowej. Obejmuje ona aktywne zaangażowanie kadry zarządzającej we współpracę z różnymi podmiotami politycznymi, gospodarczymi i społecznymi (w tym organizacjami pozarządowymi) zarówno w kraju, jak i za granicą. Celem jest identyfikacja, tworzenie i wykorzystywanie nowych możliwości biznesowych, zapobieganie potencjalnym konfliktom ze stronami zainteresowanymi oraz minimalizowanie ryzyka politycznego. Dyplomacja biznesowa obejmuje także wykorzystanie wszystkich dostępnych kanałów, w tym mediów, do budowania i ochrony wizerunku oraz reputacji firmy działającej w kraju i za granicą. Większość firm posiada dość silne sieci kontaktów na rodzimym rynku. Ważne jest, aby rozwijać podobne sieci także za granicą. Więcej na ten temat opowiem w moim następnym wpisie.
Autor: Robin Barnett – Strategy and Business Intelligence Adviser
